心理学の世界ですかね。
人間は自分の感覚で把握できるものや短期的な損得に重きを置く傾向が強いです。
例えば、１００円のお菓子が８０円で買えるとなるとなんとなく得をした気分になりますが、本来３０００万円で買える家を３５００万円で購入してもなんとも思っていない人が多数です。
しかも３５００万円の買い物を前に麻痺をして、１０万円程度が手数料だと勘違いし、ポンポントイレのグレード上げたり、キッチンいいものにしたりと、無駄遣いはするわ、ちょっと交渉するだけで１０万円を９万円にできるのに、もう手数料と麻痺しているので言い値でぼられていきます。
結果、さらに３００万円上乗せして３８００万円で家を買う人ばかりです。
大きな買い物ほど厳しく値引きすべきなのに、めでたい話だからとか、付き合いだからとか、営業の方が良くしてくれているからだとか、変な情に浸るのはやめてください。結局日本人の苦手の部分をうまく利用されているだけです。要は値引きなどをしにくい状況に持っていかれているわけです。
住宅など最たる例で、契約前は、来場だけで１万円のクオカードプレゼントだったり、お菓子やギフトなど配り放題、送迎サービス、食事サービスなどなど至れり尽くせりです。
しかも営業担当者の多くはお客様のためアピールが凄まじく、契約取るまでは笑顔絶やさず、精一杯アピールです。そして、たっぷり利益を乗せた価格を最初に提示しておき、そこからたっぷり値引きをして適正価格より５００万円高く契約を取るなんで当たり前です。
客も満足、お店も満足ですが、満足している無知な客は大損で、お店側はほくそ笑んでいるわけです。
調べたら分かりますが、契約取った後は態度が急変したり、急にそっけなくなったりすることも多々あります。
よくある例が、初めに３８００万円とかの金額を提示してきます。そこからなんと８００万円も値下げして３０００万円で契約するとかざらです。
俺だけめっちゃ得してると思っているあなたはお花畑です。
実際の適正価格は２５００万円という例も多いです。要は限界まで値引きさせれば２５００万円までいける住宅を３０００万円で買っているというわけです。
現在飛ぶ鳥を落とす勢いの〇条工務店は値引きを一切しないことで有名です。
気持ちサービスの値引きや３％値引きなどはあるようですが、適正価格で買えると
謳っています。
しかし、私はこのメーカーこそかなり怪しいと思っています。
値引きをしない＝適正ではありません。
これこそが戦略です。
誰にも値引きしない。みんな同じ値段で買う。
自分だけ損することはない、裏切られた感じがしないという気持ちになります。
そもそもが適正価格かは気にしなくなるのですね。
よくあるのが、建売が５棟くらい同時に売り出され、全部始めは３５００万円で販売され、
３５００万円で２棟売れ、売れ残った３棟が３２００万円に値下げされ、そこで２棟売れ、
最後に残った１棟が２８００万円で売り出され、秒で売れるというような場合です。
この値下げはすでに買った人々への裏切りになりますし、折角気持ちよく買ったはじめの方々も自分は７００万円損したと思ってしまいます。
人間得したって思うことより損したって思うことのほうがつらいんですよ。
値引きなしなら、このような心配はないので安心します。
しかし、ただ単に、売り出しを３４００万円に固定してすべて売り切っている方法に似てますね。他社の値引き前よりは安くするが、たっぷり利益を乗せて売る、しかし、差別化をするため、他社では実施していない全館床暖房や独自のタイルや超高断熱などの性能をアピールし、それらをてんこ盛りした高価格な家をさらに高値で売るのが戦法です。
もちろん買う側は、また大きな金額で麻痺して、高性能な家が手に入るなら１０００万円たかくても良いなどという考えに至ります。
私には快適な家に本当にそのような価値があるのか疑問です。
例えば５０年暮らすとしても、本当に寒い時や本当に暑い時って１年のうちでも合計すれば、２か月程度しかないんですよ。
真冬の１，２月でも結構晴れた日などは暖かいですし、真夏も７月終から８月中旬に暑さのピークが来ますが２～３週間程度です。
本当に高性能な家の価値を発揮するのはそのような時だけです。
それ以外の時期は、ローコスト建売住宅でも十分快適な暮らしができます。
本当に価値があると考えて何千万も多くお金を払っているでしょうか。
目の前に普通のチョコが１００円で売ってあって、となりに３００円のチョコが置いてあったら、どっちかいますか？悩むにしても２００円の差額分、本当に美味しいのか考えますよね。
２００円の違いなら結構本気で考えるのに、１０００万円の違いには結構鈍感です。
１０００万円多く払った理由は、冬暖かいからとか、今後の電気代節約額で取り返せるからとか言いますが、５０年で１０００万円節約しようと思ったら、毎年２０万円やすくするんですよ。正直高性能な家でも年間１０万円はかかりますから、普通の家が３０万円以上使っていないと２０万円節約できません。そうなると毎月２５０００円平均でかかることになりますが、今時はローコストでも毎月平均１５０００円くらいでいけるので、そもそも２０万円も節約できないんですよ。第一、５０年後にやっと元を取れるレベルなんて誰も興味ないですよ。１０００万円安く家を買って、その１０００万円を投資したら５０年後に１億円とかになる可能性もありますし、確実に増える貯蓄保険でも１５００万円くらいにできますよ。
大きい買い物ほどこのように頭を使わないといけないのに、全く考えずに即決する人が後を絶ちません。
みなさんが普段１００円で悩む時の１０万倍くらい悩んでください。
１０００万円損をすれば、取り戻すのに１００円を１０万回得なければなりません。
なので１００円の節約を１０万回見逃すことと一瞬の気の迷いで１０００万円住宅購入で損をすることは同義のわけです。
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